中国最大的IT连锁零售企业宏图三胞8月17日抛出“必杀令”，宣布在苏、沪、皖地区启动耗资20亿元的围剿计划，对市场中长期存在的欺骗消费者行为正式宣战，目标直指所有不规范竞争的电脑商铺以及这些电脑商户聚集的电脑城。

在中国家电连锁卖场的一阵惊涛骇浪之后，IT连锁卖场也耐不住寂寞了。中国最大的IT连锁零售企业宏图三胞8月17日抛出“必杀令”，宣布在苏、沪、皖地区启动耗资20亿元的围剿计划，对市场中长期存在的欺骗消费者行为正式宣战，目标直指所有不规范竞争的电脑商铺以及这些电脑商户聚集的电脑城。

里应外合

8月17日，宏图三胞主管营销的副总裁王雪霁向记者表示：“预计到年底前，市场秩序将会彻底改观。并且在年底前宏图三胞将会实现市场份额的绝对提升，从现有的45%华东市场份额提升至70%。”

为实现这个目标，宏图三胞从两方面下手：一是每天都会有上百名的“特工”深入电脑城，及时反馈欺骗消费者的行为，即揭电脑城的伤疤。二是至少投入20亿元的“围剿”专款，所有商品最多直降20%～30%，即点燃价格战。

王雪霁告诉记者：“今年，趋近好转的电脑城内的欺骗行为再度回潮，虚假热情、过度承诺、以次充好、不开发票等已经发展到让人看不下去的状态。”这正是作为IT连锁现在有机会向电脑城“捅刀子”的原因。

而宏图三胞为这个“必杀令”抛出20亿元低价产品拉低价格，目的是加快品牌竞合的速度，彻底打垮传统电脑城。

连锁分销利益纷争

业内人士认为，宏图三胞拿欺骗和围剿说事，其背后显现了目前IT以及数码产品连锁渠道和分销渠道日益激烈的利益纷争。

经过多年的自由市场竞争，在家电市场，连锁卖场已经获得了绝对的市场地位，但在IT和部分数码产品领域，处于销售最终端的电子市场和电脑城分销渠道仍未见颓势，市场总份额保持在60%以上，而在某些电脑配件，如打印机、DVD刻录机更是如此。

赛迪顾问2006年6月发布的分析报告显示，除联系经销商、厂商自购以及政府统一采购外，电脑城、电子商场是所有企业购买彩色激光打印机产品的最主要的场所。“因为其具有产品集中，价格相对便宜，购买选择余地大等优势。打印机专卖店、家电连锁超市以及普通连锁超市这几个场所几乎无人选择，这些领域连锁企业很难钻得进去。”赛迪顾问分析师吕萍告诉记者。

在各地，北京的海龙、鼎好、科贸电子城，上海的百脑汇、太平洋电脑城，深圳市的赛格广场、华强电子世界，成都的数码广场和新世纪电脑商城依然在当地处于IT和数码产品销售龙头，而在其周围，还有更多的电子市场等着开张。

“虽然宏图三胞以大规模标准化连锁直销模式成为国内最大的IT零售连锁卖场，以及国美、苏宁这样的家电连锁企业也在涉及电脑整机和部分数码产品的销售，但想在短时间里将电脑城和电子市场逼上绝境还不可能。”北京中关村电子产品贸易商会会长鲁瑞清说。不过，鲁瑞清也承认连锁卖场给其很大压力：投资方、物业方以及商户三者的关系要解决，市场主办方的作用需要不断放大，成为第一责任人，才能改善电脑城、电子市场这种市场业态的软肋，市场主办方必须要从传统的房地产开发行为转变为资源整合的服务供应商。

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